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Mandat : simple ou exclusif ?
Publié par SeLoger.com | Catégorie Vente | 0 CommentairePour avoir l'esprit plus tranquille, je veux faire appel à une agence immobilière pour vendre mon bien, mais je ne sais pas quel mandat choisir. Ayant entendu dire que le mandat simple laissait plus de liberté, je comptais opter pour celui-ci. Mais mon meilleur ami qui vient de vendre me conseille le mandat exclusif, plus efficace selon lui. Qui a raison ? Quel est le mandat le plus avantageux selon vous ?
Parce que le mandat simple permet au propriétaire de vendre lui-même son bien ou de le confier à plusieurs agences, le mandat simple est souvent considéré comme plus libre, surtout qu’il évite d’avoir à verser une somme à l’avance à l’intermédiaire en immobilier. Mais la mise en concurrence n’est pas l’atout que l’on nous agite sous le nez. Si l’on tient compte du principal, c'est-à-dire de la vente du bien, le mandat simple ne remporte pas la palme d’or, et c’est le mandat exclusif qui sort gagnant. En effet, statistiquement, une vente en mandat simple n’a environ que 15% de chances d’aboutir alors que la vente en mandat exclusif en a environ 85%. La différence de réussite s’explique très simplement. Même si le mandat simple a bonne réputation, sa réussite est beaucoup plus faible en matière de vente car plus il y a d’intermédiaires sur un bien, moins l’agent immobilier a de chances de le vendre. La concurrence est certes synonyme de stimulation mais, en matière de transaction immobilière, elle est surtout synonyme de risque. Quand on calcule ses risques, on cherche la solution la plus adaptée. En ce qui concerne le mandat simple c’est : « risque de se faire souffler la vente par un concurrent » = « moins d’investissement ». Oui, comme vous ne prenez pas d’engagements précis avec l’agent immobilier, il s’implique lui aussi moins. Autre facteur aggravant pour le mandat simple : la déstabilisation des acquéreurs potentiels. Plus il y a d’agences mandatées, plus il y a de chances que votre bien varie en prix d’une annonce à l’autre. La valeur de votre bien apparaît alors toute relative à l’acheteur perdu. Avec le mandat exclusif, l’annonce n’apparaissant que dans une seule agence, vous évitez cet inconvénient. Et comme l’agent immobilier ne craint pas de voir le propriétaire ou une autre agence vendre le bien, il investit davantage dans la publicité. Donc, nous vous conseillons le mandat exclusif. Et si vous n’avez pas du tout de temps pour vous occuper de la vente ou que vous êtes éloignée du bien à vendre, ce conseil est plus qu’un conseil !
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